• Case Driving Profit - Kategorie: Industrie

    Kategorie:

    Industrie

    Zielsetzung:

    Ziel des Projektes war es, Transparenz über die tatsächlichen Produktionskosten seiner Print-Produkte zu erhalten. Auch sollte überprüft werden, ob eine Zentralisierung der Produktion in der bestehenden Struktur möglich wäre.

    Maßnahmen:

    • Detailanalyse der kundeninternen Prozesse in Zusammenarbeit mit den Länderorganisationen und Lieferanten
    • Umfangreiche Ausschreibungen (europaweit)
    • Lieferantenqualifikation und Verhandlung
    • Zentralisierung des Katalogdrucks für Europa
    • Definition eines einheitlichen Qualitätsstandards
    • Durchführung des Lieferantenwechsels während der laufenden Produktion
    • Restrukturierung der internen und externen Prozesse

    Ergebnis:  

    • Einführung des jeweils optimalen Lieferanten und die Realisierung von Einsparungen in Höhe von ca. 27% über das Gesamtvolumen bei gleichbleibender bzw. sogar verbesserter Qualität.
      Absolute Workflow- und Kostentransparenz

  • Case Driving Profit - Kategorie: Handel

    Kategorie:

    Handel

    Zielsetzung:

    Schwerpunkt des Projektes war es, eine hauseigene Marketingabteilung aufzubauen. In der Anfangsphase wurde die Abteilung bei der Umsetzung aller Marketingmaßnahmen unterstützt und das Budget durch Driving Profit verwaltet, um Kosten zu reduzieren.

    Maßnahmen:

    • Strategische Beratung und Bedarfsanalyse für die Struktur der zukünftigen Marketingabteilung, sukzessiver Aufbau der Abteilung inkl. Recruiting
    • Erarbeitung von Workflows und Qualitätsstandards
    • Schnittstellendefinitionen
    • Lieferantenqualifikation und Auswahl
    • Beauftragung der einzelnen Dienstleister
    • Qualitätskontrolle und Qualitätssicherung
    • Rechnungskontrolle und Zahlungsfreigabe
    • Verwaltung des Budgets

    Ergebnis:   

    • Kompetenzaufbau und dadurch eigenständige Produktion aller Werbeaktionen von Artwork bis POS Kostenreduktion von über 20% auf das Gesamtvolumen
    • Absolute Kostentransparenz und Planbarkeit

  • Case Driving Growth - Kategorie: Industrie

    Kategorie:

    Industrie

    Zielsetzung:

    Intention des Projektes war die Entwicklung eines detaillierten Markenaktivierungsplans. Auslöser für das Projekt war eine extrem heterogene Markenwahrnehmung in den definierten 16 Märkten. Darüber hinaus wich diese Wahrnehmung signifikant von dem Selbstbild des Unternehmens ab.  

    Maßnahmen:

    • Erhebung der aktuellen Markenwahrnehmung in den definierten europäischen Ländern und Durchführung qualitativer Interviews mit Kunden des Unternehmens (160 Interviews in 16 Ländern)
    • Analyse der Markenrelevanz im Kauf- und Nutzungsprozess der Zielgruppen über alle Touchpoints
    • Identifikation von Wachstumshebeln, die mittels von Leistungsmerkmalen der Marke (Preis, Vertrieb, Services, Produkt etc.) aktiviert werden können
    • Entwicklung sowie Validierung einer Brand Proposition und Ableitung einer Markenstrategie und Leitlinien
    • Entwicklung einer Kommunikationsstrategie intern und extern für alle relevanten Touchpoints

    Ergebnis:

    • Entwicklung eines umfassenden Verständnisses über die Rolle der Marke und Identifikation der relevanten Treiber beim Kauf der Produkte in allen Ländern
    • Schaffung eines klaren Bildes über die Kunden "Archetypen" und deren Erwartungshaltung hinsichtlich Markenperformance in deren Kaufprozess und Touchpoints
    • Klares Bild der aktuellen Markenwahrnehmung je Land und Identifizierung von Unterschieden in den einzelnen Ländern
    • Abbildung der aktuellen Brand Performance des Unternehmens und der Wettbewerber über alle Stufen des Kaufprozesses hinweg und Ableitung von Wachstumspotentialen der Marke
    • Entwicklung einer kompetitiven Value Proposition für die Marke und von kaufrelevanten Markenattributen
    • Darstellung des Deltas zwischen der internen und externen Markenwahrnehmung

  • Case Driving Excellence - Kategorie: Pharma

    Kategorie:

    Pharma

    Zielsetzung:

    Ziel des Projektes war die Entwicklung von Zukunftsszenarien des Marktes durch namenhafte Branchen-Experten aus Politik, von Verbänden, Unternehmern und Fachpresse. Ferner sollten die unterschiedlichen Marktszenarien validiert werden, um konkrete Maßnahmen ableiten zu können.

    Maßnahmen:

    • Durchführung von strukturierten Experten Round Tables mit ausgewählten Branchenkennern (Teilnehmerkreis 5 bis 10 Experten je Round Table)
    • Planung und Vorbereitung der Experten Round Tables und neutrale Moderation der Gespräche
    • Darstellung der Ergebnisse aus den Gesprächen und Ableitung von Ansatzpunkten aus Expertensicht
    • Ableitung von Implikationen für weitere Maßnahmen zur Marktbearbeitung des Kunden
    • Priorisierung und Ausarbeitung der identifizierten Maßnahmen

    Ergebnis:

    • Detaillierte Darstellung von Meinungsbildern der einzelnen Interessengruppen
    • Substantielle Einschätzungen hinsichtlich zukünftiger Entwicklungen der Branche unter Berücksichtigung politischer Veränderungen, Gesetzgebungen und Marktveränderungen etc.
    • Objektive Bewertung der Ideen bzw. Konzepte des Kunden durch die teilnehmenden Experten
    • Schaffung einer neutralen Argumentationsbasis für Planungen bzw. Strategien nach Innen ins Unternehmen
    • Sammeln von externen Anregungen und Ideen für die eigenen Konzeptentwicklungen